农村福彩市场开拓者——记宜春0303号辽阳市福利彩票投注站业主张洪成

从最初仅卖一个票种的福利彩票到现在销售几十个玩法,从最初占用商店一个角落到现在开设专营彩票投注站,从最初的月销售量几千元到如今月销售量近百万元……15年来,他一直在福彩之路上跋涉、开拓、进取,被人称为农村彩票市场的开拓者。他,就是宜春市万载县黄茅镇福彩36090303号投注站业主张洪成。

慧眼识金首尝鲜

张洪成曾当过兵,退伍后在农村供销社工作,后来供销社的经营状况日渐低迷,最后改制解体,张洪成下岗了。为了生计,他在黄茅集镇上租赁店面开了一家皮鞋店。随着福利彩票的发展,有一定文化水平和营销经验的张洪成感觉到这一新兴行业市场潜力大,前景好,遂果断抉择,于2001年在自家店里辟出一个角落,销售福利彩票,成为万载县农村销售彩票第一人。

营销宣传聚人缘

建站初期,由于福彩电脑票刚上市,玩法单一,加之农民缺乏对彩票的认知,所黄石市福利彩票以,每个月彩票的销量只有几千元甚至更少。对此,张洪成并没有气馁,而是分析原因,找对策。经过走访调查,他发现,农村里的人比较讲究实惠,相信实实在在的东西,如果花钱买了彩票,长时间得不到回报,收获不到惊喜,就会放弃。于是,他便从既有游戏成分,又能即开即兑,且中奖率高的即开型彩票入手,宣传彩票常识,引导群众购彩,扩大即开型彩票销售。每当彩民中了千元以上的奖项,他就用大红纸写成“喜报”张贴出来,激发大众认知、信任、购买福彩的兴趣和积极性,从而吸引了更多的群众购买彩票。在此基础上,他再推广普及其他福彩票种,让彩民有更多的选择机会。

针对农村群众文化程度相对较低,而且居住分散,购买彩票不方便的现状,张洪成一方面耐心向村民讲解各种福利彩票的玩法;另一方面强化服务意识,给彩民以正确指导,让大家有计划的理性投入,对于那些有着投机心理的彩民及时进行劝阻;并以老带新、以老结群等团购形式,带动其他票种的销售。渐渐地,新彩民成了老彩民,散客结成了团,彩站也成了人们乐顾的“驿站”。

芝麻开花节节高

年复一年的坚守,张洪成的投注站彩票销售量越来越大。相信在用心经营下,他的站点还会创造更多奇迹。

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